品牌营销是中小企业做大的核心!
更新时间:2016-11-25 11:12:56点击次数:1002次字号:T|T
经常有企业家问:中小企业为什么做不大?特别是一些快速消费品企业的老总老是问这个问题!
其实,道理很简单,分析一下就很清楚。
为什么我们的区域经理老是找不到优质的代理商?
因为,已经有同质化的产品,经销商不需要我们的品牌!
怎么样才能接受我们的品牌?
除非是名牌,能够带动经销商的生意!
为什么我们现有的代理商做到一定程度,业绩就上不去,因为没有更多的消费者来购买!
为什么没有消费者来购买我们的产品?
因为同质化的产品太多,因为我们不是品牌!
反过来,如果我们是品牌——:
那么,优秀的经销商不请自己也会找上门来!
那么,在终端消费者就会有更多的尝试购买、首选购买!
那么企业的现金流就会很顺畅!
那么企业做大就不是问题!
这次乘飞机前往北京。一路上细想了这个问题!
飞机起飞之前,上海的天气并不好,还下着绵绵秋雨。上了飞机之后,伴随着强大的引擎动力,飞机迅速冲破乌云,飞上了蓝天。在3000米的高空,呈现在我们面前的是阳光灿烂,蓝天白云,一片蔚蓝的天空。
我觉得:飞机起飞的过程就是中小企业做大的过程。在3000米以下是乌云密布、阴雨绵绵好比是一大群竞争对手在互相打价格战,打得焦头烂额,还是一片迷惘。而3000米之上却是一片蓝海市场!
中小企业如何突破市场红海?如何做大?答案是必须要给企业快速发展装上强大的引擎!而这个强大的引擎就是品牌营销!
品牌营销就是:打造品牌+建设渠道!
很多中小企业认为:不打广告也能把企业做大!品牌是靠(产品)卖出来的!他们不喜欢打广告、打品牌!觉得那样花钱很心疼!其实这是一个很错误的想法!
在企业发展一定阶段的时候,企业必须重视品牌运作。这个“一定阶段”就是:产品质量稳定、基本的销售渠道已经完成。而品牌运作的核心就是品牌传播、就是如何有效的做好品牌宣传和广告工作!
现在很多中小企业的问题是:销售渠道粗放、大量的空心市场、同行竞争激烈、产品没有附加值。好比3000米以下的阴霾天气。
我们帅钢模架品自从成立以来,就一直着力于品牌营销策划服务,抓住中小企业发展做大做强的核心问题:品牌推广和渠道建设两大要害!成为众多模架同行企业的领头羊!
(编辑:kssgmj)
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